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前些日子朋友剛生了，看到她的時候我很驚訝 因為就我認識的生過孩子的媽媽都很像突然老了很多歲一樣
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OPPO渠道下沉伏擊華為 下一步的變數在海外
10月28日，IDC發佈的報告顯示，今年第三季度，OPPO超越華為成為瞭國內手機市場新的銷量冠軍。OPPO被推到瞭聚光燈下。
華為、OPPO、vivo、小米等國內手機生產商的競爭趨於白熱化，甚至不同機構的銷售數據也“打架”。另兩傢研究機構SA、Trendforce的數據則顯示，華為依然保持瞭第一，但OPPO、vivo的份額亦已緊逼。
不過，用長鏡頭看，某個階段的銷量第一已經沒有那麼重要。從曾經的小米到去年登頂的華為，再到如今的OPPO，快速變化的手機市場沒有給任專櫃保養品推薦何一傢廠商多一絲喘息機會。
11月2日，手機中國聯盟秘書長老杳向21世紀經濟報道記者分析認為，國內市場“華米歐維”的格局基本確定，其中，華為的優勢在一、二線城市，小米的優勢在於電商，OPPO、vivo的優勢則在線下，它們各有優勢並在不斷互相滲透，而未來的大格局變數將集中在海外市場。
OV趕超華為
OPPO 2005年進入MP3市場時，正是產品山寨同質化嚴重、行業大洗牌之時，OPPO依靠成功的品牌定位和強勢的傳播，在國產MP3市場中殺出瞭一條血路，成功樹立起精品MP3形象，甚至讓很多人誤以為這是一個來自韓國的品牌。
在手機市場，OPPO又一次復制瞭MP3市場的成功。第三季度的國內市場上，根據IDC發佈的數據，OPPO出貨量2010萬臺，同比大增106%，vivo也增速較快，出貨1920萬臺。華為出貨量為1800萬臺，同比增速為5.1%，環比略有下滑。
老杳認為，今年OPPO、vivo的突出表現，首先是因為今年的市場增量主要來自於三、四線城市，OPPO、vivo有著紮實的線下渠道；其次是因為其品牌運營效果明顯。
“當前用戶越來越看重品牌，性價比已經很難吸引到消費者。並不是OPPO、vivo變瞭，而是它們長久的品牌運營經驗讓他們能夠適應這個時代。”老杳表示，華為給人的印象多是商務范，小米的印象則是性價比，而OPPO、vivo一直掌握著主動權，立足中高端，樹立瞭自己年輕、漂亮、酷的形象，滿足瞭部分消費需求。
品牌形象樹立的背後必須有產品的支撐。事實上，OPPO也並不是一傢隻會做廣告的公司。OPPO硬件總監白劍介紹，截止到2016年5月，OPPO專利申請數量為7413件，其中發明專利6370件，發明授權721件，專利集中在VOOC閃充、影像、5G通信領域。在“充電五分鐘、通話兩小時”所指的快充技術上，OPPO在低壓充電上建立瞭自己的技術壁壘。白劍還指出，目前OPPO在未來的技術標準5G上的投入也很大。
OPPO還有一個優勢是渠道建設。目前，OPPO、vivo均在線下有超過20萬個銷售網點，其與代理商之間建立起來信任關系，以及管理能力短時間內很難復制。尤其在壓榨市場存量的過程中，渠道很重要。
值得關註的還有，極光數據研究院數據顯示，在用戶年齡分佈上，OPPO、vivo用戶集中分佈在25-29歲年齡段，而華為、小米用戶年齡分佈與全網用戶年齡分佈較為接近。作為未來五年後智能手機消費的主力人群，20歲以下年齡段用戶OPPO、vivo占比也高於平均水平，該群體價值不容小覷。
爭奪蔓延到海外市場
紅海中的手機廠商火力全開。10月14日，華為推出針對年輕人市場的Nova品牌來補齊產品線，爭奪年輕群體，並開始娛樂節目冠名。同時，“千縣計劃”也在不斷向渠道末梢延伸，這一系列舉措都不可避免地將與OPPO、vivo交鋒。
陷入疲態的小米，今年也在持續通過“小米之傢”佈局線下，近日拋出瞭沖擊高端手機的前鋒產品商務旗艦小米Note2，要擺脫“性價比”的標簽。
老杳認為，手機品牌的“套路”正在不斷融合。值得警惕的是，為瞭贏得市場，手機廠商紛紛對標OPPO、vivo大舉佈局線下渠道。可以看到，從運營商渠道為主到互聯網渠道的崛起再到線下渠道的復蘇，渠道的變遷深刻地影響著手機市場的格局。
手機廠商高層都清楚，渠道密度高會大大增強銷售能力，但密度太大，則可能產生過度競爭，影響渠道產能。長期來看，線下市場會受到未來四、五線城市線上市場的增長以及利潤單薄、同質化模式等因素的沖擊。
未來核心爭奪，可能轉移到增量市場，即新興的海外市場。以印度市場為例，華為於10月啟動瞭“印度制造”並宣稱明年要在印度奪取10%的市場份額；蘋果在最新的財報中透露2016財年在印度市場的iPhone銷量同比增長50%以上；小米近日也宣佈在印度市場用18天賣出瞭100萬臺手機，占市場第三，並計劃未來3到5年達到市場份額第一。
OPPO副總裁吳強介紹，8月份在印度市場的中國品牌中，OPPO排名第一。目前在越南占有率約為30%，在越南、印尼、菲律賓可以達到第二名的位置，在泰國、馬來西亞也可以排到前四名。據他介紹，OPPO海外市場的選擇標準是市場業態跟國內相近、以開放市場為主，當前集中在印度市場和東南亞。
根據IDC的數據，華為、OPPO和Vivo分別以9.3%、7%和5.8%的市場份額進入第三季度全球前五大智能手機廠商榜單，三者的同比增速為23%、121.6%、102.5%，而前兩位的三星和蘋果的市場份額同比下降瞭13.5%和5.3%。
老杳指出，海外市場的大局還沒有形成，華為目前的優勢主要在歐洲，OPPO則在東南亞和印度市場發力。除印度外，俄羅斯和巴西等都是國產手機廠商發力的國傢和市場，如何佈局海外市場，是每傢手機廠商都要考慮的問題。
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